隨著創業風潮興盛，新創企業及在募資平台募資成功的專案，衍生出許多「少量多樣」的製造需求，這種變革趨勢在物聯網時代更加明顯。但是，台灣大型代工業者卻仍停留在傳統思維，對於接小單興趣缺缺，儘管現在政府希望協助代工業者接洽新創團隊，但成效仍然有限，因為國內 OEM 大廠至今仍不能拋下「只看大單」的既有思維，若全球的新創業者在公司剛起步的草創時期，就開始接受中國大陸的服務，這群新創業者未來長大了，也會和中國大陸保持緊密的關係，如此一來，十年之後台灣還有機會接到他們的單嗎？
為促成全球新創團隊與台灣的生產製造業者合作，經濟部、科技部及國發會在今年 3 月底成立「台灣創新快製媒合中心」（簡稱 TRIPLE），提供快速試製創新商機的媒合服務，鎖定穿戴式裝置、物聯網、先進製造、先進醫療器材、先進材料等五大領域。來自全球的新創團隊，都可以跟快製媒合中心聯繫，只要有需求進來，就會把訂單轉介給有能力接單的台灣代工業者去洽談。快製中心最近成功媒合兩件物聯網應用，交由緯創及美鈦國際生產製造（註 1）。經濟部估計在今年底前，將引介 100 件國內外新創提案至台灣。
圖一、台灣創新快製媒合中心運作模式
圖片來源：台灣創新快製媒合中心官網
資策會 MIC 產業顧問楊中傑指出，快製媒合中心才剛成立幾個月而已，最常遇到的問題是，新創團隊的設計都很花俏，如果生產廠商評估後說做不出來，雙方就會爭議到底是生產能力或是設計的問題；加上快製媒合中心提供服務並沒有收錢，只是轉介訂單需求給代工業者，有負荷上的限制。雖然台灣政府想要聯合產業的力量去接新創團隊的訂單，但這樣的努力還不夠，因為大陸深圳的速度比我們快，台灣要有更積極的作為，去尋找全球的客戶，吸引他們進來。
真正的原因，說穿了是台灣的 OEM 大廠還不太關心 IT 產業已然掀起的這項變革，相較於少量多樣的創客文化，他們更關心如何找到下一波的大型應用，像是工業電腦、工業電子、車用電子、醫療電子，因為現實是大公司需要大的訂單去支撐營收。不過，楊中傑也提醒，新創團隊有很多創意，可以轉變成未來公司成長的動力，小單不能看做是「訂單」而是「投資」，用投資的方式去協助生產，會有不同效益，否則接小單意義是不大的。當然，大公司有很多限制和考量，不見得適合自己跳下去做，成立另一家公司去和新創團隊合作是個好方法，只是目前台灣 OEM 大廠對於小單興趣缺缺，只有鴻海的 Kick2Real 做的比較好。
- 協助新創團隊，政府 PK 民間團體
成立於 2014 年 4 月的 Kick2real，是從台灣鴻海及大陸富士康集團分割出來的創業媒合平台，本身就是一個內部創業項目，負責經營新型態創業的媒合業務，由鴻海集團或 FIH 富智康集團擔任贊助商。新創團隊可到創客中心手工實做並驗證原始創意，或提出已經完成驗證的工程樣品，透過 Kick2Real 的創業導師引路，爭取創業資金。
Kick2Real 會根據創業提案者項目的需求，媒合適當的贊助商的資源。因為商品化規格牽涉到的考量因素非常複雜，多數的新創團隊有能力把產品的概念原型手做出來，而細部規格則較難定案，往往超出了創業者的經驗範疇，贊助商的角色是提供相關資源與經驗，幫助創業家解決從產品原型到規格定案，達到完成商品的目標。
圖二、Kick2Real 接受新創團隊提案之類別
圖片來源：Kick2real 官網
楊中傑認為，其實在這樣的創業時代，正好是台灣產業從傳統生產代工轉型的最佳契機，但是台灣大的 OEM、ODM 廠商卻還看不到積極的作法，於新創這塊相對比較少投入資源，儘管大廠會配合政府計畫合作，但仍流於表面，比較少和新創團隊做真正的連結，反而是中國大陸早在三年前就很努力在和新創團隊建立關係，這是非常值得注意的警訊。
因為包括台灣在內的全球的新創業者，若在公司剛起步的草創時期，就開始接受中國大陸的服務，這群新創業者未來長大了，也會和中國大陸保持緊密的關係，如此一來，十年之後台灣還能接到他們的單嗎？可預想的結果是，這些公司會繼續留在紅色供應鏈裡，不會想要投單給台灣代工業者，就像 HP 最早開始生產 PC 時，就和台灣廣達、仁寶連結在一起，這種合作關係延續至今多年依然穩固。台灣要爭取新創團隊的訂單，最大的對手是深圳，現在再不努力和全球新創業者建立扶植關係，未來訂單就會留在深圳了！
- 深圳創業基地興起，台灣最大競爭對手
深圳的創業基地早在三年前就開始發展，只不過最初是靠著民間的力量，直到 2015 年 1 月，中國國務院總理李克強前往深圳創客聚集地「柴火空間」考察，瞭解創意製造的情況，此後深圳的創客文化才獲得大力的政策支持，李克強宣布在創客空間、創新工廠等孵化模式的基礎上，大力發展市場化、專業化、集成化、網路化的「眾創空間」，為小型創新企業和個人創業提供開放式的綜合服務平台，各地方的扶持政策也陸續出台，鴻海的 Kick2Real 也是趁著這波浪潮而成立（註 2）。
為了進一步降低創新創業成本，深圳在今年 6 月還發放了首批「科技創新券」。中小微企業和創客可向政府相關部門申請最高價值 100 萬元的「科技創新券」，用於向政府指定的科技服務機構購買相應的科技服務（註 3）。深圳創業基地不但擁有快速製造能力，加上鄰近廣大市場、創客聚集，形成正向循環，新創團隊在深圳獲得的協助不只是製造出產品原型，當地的硬體加速器還可以代為介紹大陸的通路，並以交換股權的方式建立合作的商業模式。當然，若能發掘出好的新創團隊，獲益是非常可觀的。
圖三、深圳發展創新創業基地之歷程與現況
圖片來源：資策會（MIC），2015 年 9 月
- 「製造業服務化」，台灣代工業轉型契機
現在全球已經邁入生產過剩的時代，IT 產業從很早以前就已經是紅海一片，未來的競爭只會益發激烈，正因如此，台灣廠商應該從生產製造的舊觀念跳脫出來，重新思考新的獲利模式，開發高單價、智慧化的利基市場。面對中國大陸爭奪新創團隊少量多樣訂單的競爭，楊中傑強調，台灣代工產業不能再只看大單不看小單，面對新創企業需求，不見得要從生產製造端著手，可藉由過去累積的基礎，提供全球客戶關於產品設計及製造生產管理的顧問服務，促進產業邁向製造業服務化，將會是台灣代工業很好的轉型機會。
（本文獲北美智權報授權刊載，原標只看大單不看小單？台灣代工思維致命傷！，未經授權不得轉載）
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