「當我深處那片湛藍，總會找不到浮出水面的理由。」這是出自法國導演盧貝松的成名作《碧海藍天》電影中的對白，短短一段話，刻畫出人們對於海底世界的傾戀。
熱愛潛水的盧貝松，在30年前拍攝這部電影，分享他對大海的熱愛與幻想。同樣地，在這個世界上，有許多人跟盧貝松一樣，對於海洋充滿情感與回憶；然而，受限於軟硬體設備，無法輕易與他人分享。
台灣新創團隊 Deepblu 的產品，就從潛水愛好者的這個痛點切入，提供「水下記錄裝置 + 分享平台」軟硬整合的產品與核心社群服務平台，硬體產品作為連結用戶的工具，真正的核心在社群服務，成功打出台灣以外市場。
「以往的潛水經驗，大多是潛上來之後再用紙筆記錄，一點也不有趣，也難以分享或流傳。除非有潛水專屬的攝影設備，但當初也沒有好用的專屬平台可以分享。所以才想做水下記錄裝置，搭配社群分享平台，讓大家交流對大海的喜愛，讓更多人瞭解大海及海洋保育。」Deepblu共同創辦人陳鴻儒（Brad）說。
2008 年開始接觸潛水的陳鴻儒，一心想著如何將興趣結合專長變成職業。創業之前，他在 IC 半導體產業擔任工程師，有硬體產業的紮實訓練，在思考創業題目時，他第一個想到的，就是從水下記錄裝置著手。接下來幾年，利用到世界各地潛水的機會，與教練及同好聊天，瞭解市場狀況與使用者需求。
陳鴻儒發現，多數的潛水者都是在潛水上岸之後，趁著還有記憶，趕快將潛點的深度、距離、時間，還有發現的海洋生物用紙筆寫在紙上，「這樣的記錄方式會失真，無法具體的呈現海底所見世界。陳鴻儒說，更別說要跟其他人分享潛水的樂趣，「形容的再好，都比不上一張照片或一段影片的呈現，」他說。
電腦潛水錶當敲門磚，滲透潛水社群
陳鴻儒花了好些年的時間做市場調查，更加堅定「水下記錄裝置 + 分享平台」這件事情非做不可。在創業發想的初期，他一邊自行研發潛水錶的雛形，一邊尋求創業資金與夥伴。
在一次募資的機會，陳鴻儒認識了當時在創投業服務的崔典楨 (James)，再加上張祐瑜（YC），理念相合、專業分工得以互補，三人共同出資正式創辦了 Deepblu。
「2015年夏天，陳鴻儒提出這個概念，電腦錶再加上可以和同好分享訊息，這個Idea非常好，當時還是APP的概念圖，試模階段的潛水錶外殼樣品和開發階段的PCBA， 但是產品規劃都是應用目前既有成熟的technology，不像我那時候在看有些新創的題材涉及到未驗證的技術和概念。」Deepblu執行長崔典楨說。
當時唯一要做的是把潛水錶的商業模式做適當的pivot，從硬體導向改為互聯網導向，自己搭建社群平台， 因為在Scuba diving (潛水)的產業鏈和服務形式有很多地方都還停留在10 幾 20年前，這當中就有非常大的潛在市場，」創投業者最在意市場潛在能量，崔典楨就相當看好潛水社群市場。
於是，Deepblu 成立的宗旨就在於透過 Deepblu COSMIQ 電腦錶，滲透進潛水市場，然後抓住潛水者需要用電子設備來記錄與分享潛水大小事的需求，推出 COSMIQ 專屬 APP，建立潛水者自己的 Profile(個人檔案)，再利用同步功能，隨時記錄每一次潛水的狀況，並分享給其他海洋愛好者。
潛友們除了可以上傳照片，還可以上傳動態影片，今年（2016） 11 月 COSMIQ App 還會建立「討論區」的功能，讓潛友們的黏稠度更高。
「很多人以為Deepblu是專門做潛水錶的，說對也不對，」崔典楨說，2016 年 4 月 Deepblu 推出第一支潛水錶 DeepbluCOSMIQ，讓 Deepblu 成為全亞洲繼日本之後，第二個做潛水錶品牌的公司。但事實上，潛水錶只是一個敲門磚，Deepblu 看見的潛在市場有著更大的商機。
現階段，Deepblu 積極與全世界的潛水教練合作，鼓勵這些教練戴 Deepblu COSMIQ 電腦錶，成為最佳的活廣告。而越多人使用的產品，就越能拓展 Deepblu APP 的會員人數。
「但我們不是Hardware company（賣硬體產品），而是一個 Internet company（網路公司）。我們只是先推出潛水錶，透過這個錶，讓更多人來使用我們的APP，最後串連成一個Social media 平台，」崔典楨說。
Deepblu COSMIQ 有一般潛水錶的功能：可偵測深度、溫度、潛水時間，發出警告聲響等等，還可以將所有潛水資訊同步至 COSMIQ 專屬 APP 上，做為個人的潛水記錄。
COSMIQ APP 可隨時定位與記錄，利用手錶同步的功能，確實記下每一個潛點的距離、時間，甚至還能上傳該潛點的照片及影片，建立個人的Profile。記錄的越多，個人的 Profile 就越詳實；同時，APP上的資訊也能共享，使用者可以瀏覽同好的動態，進行資訊交流。
建立社群平台，搶做一條龍服務
COSMIQ APP今年4月問世以來，透過FB以及社群行銷，會員人數不斷成長，主要來自美國與台灣，預計在今年底能達到1萬人。「Vertical marketing (垂直行銷) 就是要直接接觸社群，然後利用口碑行銷，一傳十、十傳百，絕對會比砸一大堆錢打傳統形式的廣告有效，」崔典楨說。
Deepblu APP 預期明年可達到 20 萬個用戶、後年達到 200 萬個。崔典楨認為，如果能夠累積到 200 萬個用戶並提供服務，就等於有機會可以分食四分之一潛水市場的商機，而潛水市場一年創造出 300億美元的商機，換句話說，Deepblu 的潛在市場利益根據平台衍生出的商業模式就高達 5 億美元。
全世界考到潛水證照的人數約 4 千萬人，其中較為積極的潛水人口佔 600 萬到 800 萬人，這些人每年至少會安排一次以上的潛水活動，從事先搜尋潛水資訊、訂機票、訂房、訂船、到當地的消費、添購設備等等，都非常需要意見交流。而 Deepblu 的目標，就是希望能夠藉由建立一個潛水社群專屬的平台，在這個平台上面，不只能夠留下個人潛水的記錄，還能夠讓潛友們意見交流、資訊共享。
「潛友們要訂機票、訂房、訂船、找教練、買設備…通通可以在我們的平台上找到解決方案。希望在 2 年之內，我們能夠做到Facebook of scuba，想到潛水就想到我們，」崔典楨說，等到達 200 萬個會員的時候，就會累積好幾千萬筆log(記錄)，在這樣的情況之下，Deepblu APP 就是一個潛水專屬的資料庫，想要搜尋潛水相關的訊息都可以來這裡挖寶。
同時，Deepblu 未來要與全世界各地的潛水教練、潛水商店、飯店等與潛水相關的產業合作與服務，「我們的 Planet Deepblu，就像淘寶網一樣，你所想到與潛水有關的服務，都可以在這裡獲得滿足，」崔典楨說。
展望未來，Deepblu 不只要成為全世界潛水人口的寶庫，明年第二季還要進軍中國設公司，「雖然中國潛水人口比重不高，但是我們要站在浪頭上，在風向對的時候，就能一路領先，」崔典楨說，中國只能使用百度地圖，這對於有意建立全世界潛點相關資料庫的Deepblu會是一個很大的關卡，因此，Deepblu 希望明年取得先機、也就能夠獲得商機。
又一個台灣去矽谷創業的成功故事，我們該如何借鏡？
究竟該如何跟上世界的腳步？避免被淘汰？
經營全球潛水市場的 Deepblu 共同創辦人 Brad，即將與你面對面。
一步一步告訴你該怎麼做，從這裡了解更多矽谷資訊
（本文開放合作夥伴轉載。）
前沿趨勢．科技生活
《科技報橘 TechOrange》渴求創新無極限！
加入 TechOrange 粉絲團，產業趨勢、精闢觀點不漏拍。