台灣創業市場規模小，要快速擴張，創業者勢必得走出台灣。但單打獨鬥不如與投資人聯手，跟著風向打群架，哪裏是台灣人有可能大展身手的地方？
日本創投 CyberAgent Ventures 的答案是東南亞。CyberAgent Ventures 董事總經理近藤裕文認為，東南亞是潛力最大的市場。看準龐大的人口基數，以及正在興起的行動裝置用戶，日本以南的國家，韓國、台灣、印尼、越南、泰國都被納入公司的佈局雷達當中。
對台灣創業者來講，積極往南看、在台活躍投資的 CyberAgent Ventures 是個機會，一旦獲得投資，除了資金上的直接挹注外，也可以進入CyberAgent Ventures 佈局亞洲資源系統。
舉例來說，CyberAgent Ventures 投資台灣已上櫃的尚凡資訊。今年中，尚凡資訊旗下子公司婚戀交友服務app SweetRing，透過這層投資關係，獲得來自日本社交網路公司Mixi 的資金，而Mixi 也是由 CyberAgent Venturs 投資的。
另外，CyberAgent Ventures 在台還有投資愛評網、愛料理、FashioGuide 等網路新創公司，甚至在台北設立辦公室，專門尋找適合的投資標的。
為了瞭解 CyberAgent Ventures 的東南亞佈局策略，與台灣人在東南亞創業市場版圖的優勢，TechOrange 專訪 CyberAgent Ventures 董事總經理近藤裕文、投資經理北尾崇，從中瞭解這間日本創投的亞洲佈局策略。
CyberAgent 厲害投資成績：3 隻獨角獸、4 個 IPO、6 個成功併購
創立於1998年，CyberAgent 是日本最大的互聯網廣告公司，代理日本雅虎的線上廣告業務，同時也是日本重要的遊戲、社交龍頭，創立線上社群網站 Ameba，並且於 2006 年設立風險投資部門 CyberAgent Ventures 專注投資在所有與網路產業相關的種子期、早期新創，社交、遊戲、廣告都是主要投資的大宗。
在日本，CyberAgent Ventures 投資過日本上市社交網站 Mixi，在中國也投過知名影音網站土豆網，目前所有投資項目中，有 4 間公司 IPO、6 間公司成功併購，與3 隻獨角獸，其中包含由台灣人創立的iTutorGroup。
CyberAgent 快攻策略：站穩日本市場後，立刻複製經驗往東南亞出發
早在 4、5 年前，CyberAgent Ventures 就已經積極佈局日本以外的創業市場，利用廣告、社交、遊戲，這三個含金量極大的市場本位優勢，CyberAgent 在日本站穩版圖後就快速拓張，繼續把日本市場的成功經驗複製到國外。
近藤裕文說：「CyberAgent 的策略是，儘速獲取投資當地市場的用戶，所以我們偏好投資當地的團隊，例如在東南亞我們看好生活類的電商產業、在台灣我們看好垂直領域的網路創業者。」
要打國際戰，CyberAgent 快速取勝方式：市場策略因地制宜
南進亞洲的挑戰很多，有鑒於市場、文化、消費者的多樣性，CyberAgent Ventures 比其他日本創投更積極，直接到當地設立辦公室，已在 8 個亞洲國家設立10 間辦公室，迅速獲取當地的市場資訊。
近藤裕文說：「為了發展海外市場，我們特地成立針對日本、中國、韓國、東南亞的資金，每筆資金的大小規模稍有不同，東南亞的資金規模為 2.1 億美金。」
雖然市場策略會因地制宜，但是CyberAgent Ventures 仍有幾招是以不變應萬變
持續堅持在優勢領域：網路產業
北尾崇說，CyberAgent Ventures 堅守企業的核心優勢：遊戲、社交、廣告等與網路相關的產業。唯有這樣才能將多年來累積的業界經驗，如 UI/UX、廣告投放、SEO 等經驗持續傳承下去。
手把手地與新創一同成長
CyberAgent 多年來在產業經營，在人脈、資源上的優勢，就是輔導投資團隊最大的資源。北尾崇說公司會提供徵才、商業發展、經營等必須的意見，同時平衡早期團隊死亡的風險。
肩並肩地與新創站在一起，其實是為了完成 CyberAgent 企業的偉大目標，近藤裕文說：「我們的目標是打造出亞洲的Facebook 與Amazon，而且目前許多亞洲市場的新創都非常有希望成長。」
台灣也說要打造出下一個 Facebook、下一個Amazon，看起來我們不是缺技術，而是缺乏一個更廣闊得以施展手腳的戰場。根據數位時代的調查報告顯示，台灣創業者最看好的市場，依序是東南亞（47.5%）、中國（24.3%），美國（12.6%）。
其次是若能夠得到國際創投的活水挹注與傳承經驗，一起到東南亞打群架，絕對會比自己單打獨鬥闖市場更有機會。
要如何進攻這個剛要起步，充滿機會的大國呢？
又會在其中遇到什麼阻礙，該如何跨越，絕對沒有你想的那麼簡單
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（資料來源：數位時代，本文開放合作夥伴轉載。）
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