「台灣人的機會，就是與日本人一起到東南亞打天下。」這句話是 Pinehurst Advisors 合夥人許安德，針對台灣創業者所給的最重要建言。
當日本投資人、傳統企業帶著資源，積極佈局東南亞市場時，許安德對於台灣創業者的建議是跟上這股風向，善用日本創投在當地的佈局與資源，因為單打獨鬥絕對比不上打群架來得有力量。
即使是世界第三大經濟體，擁有 1.25 億人口的大市場，在發展數位經濟時，日本不能固守本土，仍需大步跨越語言、文化的障礙走向海外。對於日本人而言，他們的機會不在中國、不在矽谷，而是擁有10億廣大人口、智慧裝置正在普及的東南亞。
許安德認為比起美國、中國，日本人其實擁有更多拓展東南亞的優勢。他說：
「中國、美國是世界上前兩大經濟體，同樣都有廣大人口作為內需市場。美國由於發展得早，掌握領先技術，基本上美國企業仍專注在內需市場；中國後來居上，13 億人口的紅利也足以供養出一個獨樹一格的經濟生態圈。
但是日本不一樣，面對嚴重老齡化社會、經濟萎縮，日本網路創業家必須得走出海外，才能有生存的空間，若去越南等地看，你會發現投資最多的都還是日本人。」
許安德認為，日本的企業其實是國際化的，走出國際的力道很強，例如日本汽車工業、家電工業早就在世界各地開始佈局，並且在東南亞投資工廠。他說：「現在輪到網路創業發現需要走出國際。但是他們的人民，就跟美國人一樣，本身是不國際化的，這種不國際化，體現在語言、文化單一性。只是過往，到海外佈局的都是日本傳統企業，現在日本網創業也開始需要向外走。」
台灣創業第一天就要向外走，那不如去東南亞吧
台灣創業者面臨的困境就是，政府、市場、資金等創業必備條件，全部都不如鄰近國家中國、日本、東南亞來的好，導致發展受限，而且生存不易。關於這個問題，最積極的作法就是走出海外，擁抱更大的市場規模與資源，更重要的是拉高自己在創業成就上的高度。
之初創投（AppWorks）創辦人林之晨表示，「東南亞就是台灣最後一個機會，」尤其是憑藉台灣在電商領域上的優勢競爭力，只有重新定義台灣在東南亞的角色，才能發展出足以和美、中匹敵的網路巨人。
相對於亞洲其他國家，台灣與日本的文化相似性，其實帶來非常大的合作潛力。許安德說：「日本如果要前進東南亞，台灣會是一個很好的試驗場。因為歷史、文化的相似性，台灣等於日本向外擴張的實驗場域。如果日本產品在台灣無法推廣，那就不用到東南亞了。」
台日合作就有個現成的好例子，廉航機票搜索引擎 HelloWings 今年募得種子輪基金，由Pinehurst 領投，新加坡 KK Fund 以及 COENT Venture Partners 跟投，目前火力都放在東南亞的廉航市場。
仔細觀察HelloWings 的投資者，後兩者都是日本人成立的創投。KK Fund 創辦人 Koichi Saito 過往在日本創投界工作，兩年前成立專門針對東南亞新創的投資基金，COENT Venture Partners 主要負責人也都是日本人，主力放在全亞洲的新創投資。
透過台日投資者的聯盟、資源人脈，HelloWings 的案例只是一個台日雙方合作的開端，但其實重點還是放在台灣創業者，你有沒有勇氣、野心去追求更大的舞台？
要如何進攻這個剛要起步，充滿機會的大國呢？
又會在其中遇到什麼阻礙，該如何跨越，絕對沒有你想的那麼簡單
想知道這些答案，就來參加台日創新創業交流論壇吧！
重磅邀請日本創投親自來台與你面對面大談日本市場的商機，更多活動資訊
（本文開放合作夥伴轉載。圖片來源：Moyan_Brenn, CC licensed）
延伸閱讀
【TO直擊 / 進擊の日本創業圈】台灣人和日本創投一起合攻東南亞吧 ─ 專訪 CyberAgent Ventures 董事總經理近藤裕文
【TO直擊 / 進擊の日本創業圈】台灣創業者進軍日本市場，QLL 創辦人葉慧瑜：沒有「人脈」將窒礙難行
便宜機票唾手可得！台灣新創 HelloWings 獲得 Pinehurst Advisors 領投種子輪投資
前沿趨勢．科技生活
《科技報橘 TechOrange》渴求創新無極限！
加入 TechOrange 粉絲團，產業趨勢、精闢觀點不漏拍。